面對復(fù)雜嚴峻、不確定的外部大環(huán)境,以及恢復(fù)尚未企穩(wěn)的外需市場,近兩年,外貿(mào)服裝企業(yè)普遍感到“壓力山大”。雖倍感壓力,但紅豆國際紐約一公司,在經(jīng)理浦曉的帶領(lǐng)下,整個團隊主動求變,迎難而上,敢拼善拼,業(yè)績不斷攀升,今年1到4月銷售、利潤分別同比增長81.3%和47.3%。截止目前,公司外貿(mào)簽約金額已完成年度目標91%。正是發(fā)展上的加速奔跑,浦曉在近期紅豆集團“高質(zhì)量發(fā)展先鋒”活動中,被授予“高質(zhì)量發(fā)展先鋒”榮譽。
“堅持再堅持,努力再努力”,秉持這種永不言棄的外貿(mào)信條,浦曉在紅豆18年的外貿(mào)路上拓寬攀高,她本人及團隊也先后獲黨員先鋒、集團營銷標兵、五四青年標兵、廠長標兵及集團高質(zhì)量發(fā)展先鋒堡壘等榮譽。
誠信為本,多措并舉拓發(fā)展
積極調(diào)整,主動作為,千方百計做大業(yè)績。面對承壓的大環(huán)境,外貿(mào)客戶們都非常謹慎,因此市場出現(xiàn)測試單增多,訂單向東南亞轉(zhuǎn)移,客戶增加了許多新品類,面對變化,紅豆紐約一公司主動應(yīng)變,善于拼搏,他們積極深耕大客戶,開展多品牌,多品類合作,網(wǎng)銷客戶等,來抵御風險。最典型的例子,莫過于從2011年開始合作至今的一家美國客戶,浦曉團隊憑借著無與倫比的耐心和真誠,不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品,使這家客戶合作金額不斷升高,到2017年就成為紅豆國際公司首個超千萬美元的客戶。目前,與該客戶的合作,已有5年超千萬美元,今年到目前已簽約1107.12萬美元。
迎難而上,布局海外供應(yīng)鏈
隨著不確定性不穩(wěn)定性因素的增加,一些外貿(mào)客戶選擇調(diào)整供應(yīng)鏈,面對這個情況,浦曉在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,帶領(lǐng)團隊迎難而上,積極引導(dǎo)客戶海外供應(yīng)鏈生產(chǎn)。
為了提供更好的服務(wù),用好國內(nèi)及柬埔寨生產(chǎn)工廠,浦曉團隊創(chuàng)新報價方式,實行中、柬聯(lián)動報價,給客戶多一個選擇,并積極抓住美、法、澳客戶戰(zhàn)略布局調(diào)整的機遇,積極溝通、爭取,目前已有3名客戶到柬埔寨生產(chǎn)。通過客戶導(dǎo)向,總公司領(lǐng)導(dǎo)們多方努力,目前已布局國內(nèi)外多個生產(chǎn)基地,形成國內(nèi)及柬埔寨有自己的針織、梭織中心工廠的生產(chǎn)雙基地。同時,馬不停蹄積極布局了孟加拉辦事處,為業(yè)務(wù)開展奠定了良好基礎(chǔ)。
總公司成功布局海外供應(yīng)鏈的背后,離不開團隊上下齊心協(xié)力,拼搏奉獻。作為黨員干部,浦曉總是沖鋒在前,休息在后。因為時差及業(yè)務(wù)繁忙的原因,外貿(mào)人起早貪黑是常事,在浦曉及團隊今年密密麻麻的行程表上,幾乎每天都要工作到很晚,每個出差在外的日子都會忙碌到深夜?,F(xiàn)在是她們公司的最忙季,業(yè)務(wù)人員忙著接單;新品人員忙著了解客戶需求及面輔料成衣款式積極推薦;生產(chǎn)人員忙著訂單管理協(xié)調(diào)及各工廠訂單跟蹤達到客戶要求;技術(shù)人員忙著樣衣打樣開發(fā);團隊中的每個人每天都在加班加點,每天都有3-4批客戶驗貨,出貨。
正是這種超常的付出,公司的業(yè)績越來越紅火。浦曉表示,目前,該公司國內(nèi)生產(chǎn)占比79%,柬埔寨生產(chǎn)占比21%。她希望通過三年努力,實現(xiàn)國內(nèi)供應(yīng)鏈占比50%,柬埔寨占比40%,孟加拉占比10%。
針對市場著裝追求多場景穿搭,青睞舒適休閑風,浦曉團隊通過和客戶聯(lián)合開發(fā),打造了一系列休閑彈性的西服上衣,有彈力成分,也有針織面料梭織做法,通勤、戶外兩相宜,部分款式還適宜外出旅行,配合一些多巴胺色,受到客戶和市場一致好評,目前該爆款訂單已達到65萬件/條,多功能多場景城市戶外休閑也將成為浦曉團隊研究的新方向。去年10月,紐約一公司科長顧月姣,帶領(lǐng)業(yè)務(wù)、生產(chǎn)、新品、技術(shù)相關(guān)人員,一個月12次赴上海拜訪一家法國客戶,通過爆品打造及過硬的服務(wù),使得這家客戶業(yè)績明顯增長。