“真抓才能攻堅克難,實干才能夢想成真。業(yè)績是干出來的,實現(xiàn)奮斗目標(biāo)更需要實干苦干。”實干苦干是宋瑞敏日日踐行的座右銘,他篤定只有努力努力再努力,才能收獲成功的果實。宋瑞敏是紅豆股份電商一公司總監(jiān),在紅豆集團黨委發(fā)起的“慶百年 報黨恩 爭先鋒”主題活動中被評為“黨員先鋒”。


宋瑞敏在大學(xué)入黨,并被評為“江蘇省三好學(xué)生”。本著對服裝專業(yè)的熱愛,2007年宋瑞敏進入紅豆股份襯衫廠工作。“對工作無比熱愛、無比努力、無比用心”,與宋瑞敏一起工作的同事用三個無比點贊宋瑞敏。工作出色,能力出眾的宋瑞敏,進入襯衫廠第二年就擔(dān)任車間主任,期間業(yè)績突出被評為“黨員示范崗位。2010年是宋瑞敏一個職業(yè)轉(zhuǎn)折點,他被公司調(diào)任紅豆男裝連鎖專賣體系,擔(dān)任商品管理部經(jīng)理,2011年開始負(fù)責(zé)紅豆股份紅豆男裝電子商務(wù)業(yè)務(wù)。入職電商的次年就實現(xiàn)銷售三倍增長,所負(fù)責(zé)的電商企業(yè)曾連續(xù)八年銷售、利潤雙增長,業(yè)績排名連續(xù)七年進入集團廠長排名前10位。在企業(yè)近十四年間,兩次榮獲紅豆集團“優(yōu)秀黨員”稱號、六次榮獲集團“廠長標(biāo)兵稱號”,2016年榮獲“無錫市五好文明家庭”稱號,2018年榮獲“無錫市五一勞模稱號”。


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拓展電商新渠道  搶抓流量紅利


2008年是電子商務(wù)經(jīng)濟風(fēng)口興起的元年,80后的宋瑞敏是第一批電商消費群體,也最早感知了電商的“無限可能”。2011年,電商風(fēng)起云涌,此時的電商行業(yè)處處充滿著商機,宋瑞敏帶領(lǐng)電商團隊,在這片廣闊的平臺上如魚得水。面對自身角色的轉(zhuǎn)變,面對全新的商業(yè)領(lǐng)域,宋瑞敏全身心投入到工作中,如饑似渴地學(xué)習(xí),努力汲取專業(yè)知識,增進對網(wǎng)絡(luò)銷售的認(rèn)識和認(rèn)知。在學(xué)習(xí)中工作,在工作中學(xué)習(xí),學(xué)以致用,以學(xué)促進,不斷創(chuàng)新,進行全網(wǎng)全渠道的品牌布局,抓住了京東、唯品會、蘇寧易購、拼多多的興起機遇,率先在這些平臺開設(shè)品牌旗艦店,與各平臺建立了良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系,樹立了品牌形象,打出了紅豆品牌知名度。針對各平臺用戶畫像的不同,進行精準(zhǔn)營銷,個性化服務(wù),使業(yè)績快速提升,讓紅豆男裝品牌在天貓、京東、唯品會、蘇寧、拼多多等行業(yè)主流平臺中快速占據(jù)了高地,為后續(xù)發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。


精準(zhǔn)的平臺渠道定位,令品牌更具有活力;優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì),個性化的服務(wù),讓品牌形象深入人心。有了品牌效應(yīng)的充分釋放,銷售業(yè)績才能穩(wěn)健的持續(xù)增長。近年來,基于移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算等新技術(shù)的平臺經(jīng)濟、共享經(jīng)濟、網(wǎng)紅經(jīng)濟等新業(yè)態(tài)、新模式發(fā)展迅猛,比如,現(xiàn)在流行的直播經(jīng)濟,淘寶直播相關(guān)數(shù)據(jù)就顯示,直播已催生超100種新職業(yè)。善于敏銳捕捉新生事物的宋瑞敏,迅速布局新型社交電商業(yè)務(wù),第一時間入場,搶抓新商業(yè)業(yè)態(tài)的流量紅利。2020年下半年針對抖音直播電商的興起,宋瑞敏帶領(lǐng)團隊快馬加鞭啟動抖音直播業(yè)務(wù),目前已開設(shè)抖音店鋪2家,并與二個代運營公司合作,加快推進抖音直播業(yè)務(wù)。


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堅持品質(zhì)至上 打造高效團隊


事物都是在不斷發(fā)生變化的,電商發(fā)展同樣如此。宋瑞敏深知這一事物發(fā)展的規(guī)律,時刻保持一種不進則退的危機感。當(dāng)年上任,他著手團隊的第一件事,便是梳理了運營策略,當(dāng)時各大服裝品牌的電商僅扮演清庫存的角色,平臺的流量紅利即將用盡,如何推出線上專供的產(chǎn)品,來滿足消費者消費升級的需求變得非常重要。2012年宋瑞敏團隊提出了電商1.0版本向2.0的升級,借助以前服裝專業(yè)的知識,以及多年服裝供應(yīng)鏈的認(rèn)知,很快找到了一些戰(zhàn)略合作的服裝供應(yīng)商,質(zhì)優(yōu)量足、高性價比的電商專供產(chǎn)品很快打開了銷售增長的瓶頸。這讓紅豆男裝在主流B2C銷售平臺上占據(jù)了很好的口碑效應(yīng),成熟的服裝柔性供應(yīng)鏈配套的打造,也為持續(xù)業(yè)績增長提供了強有力的保障。


以變應(yīng)變才能危中尋機。2017年宋瑞敏又提出電商版本3.0的升級,逐步打通線上線下020營銷,將線下專柜主推產(chǎn)品同步線上平臺,進一步促進了品牌消費的升級。線上線下打通,無縫銜接形成合力,讓紅豆男裝品牌在電商市場競爭中始終保持強勁的競爭力。


采訪中記者又獲悉,隨著紅豆男裝向高端化方向的推進,宋瑞敏團隊在2019年已經(jīng)率先測試了免燙襯衫、雙面尼中高檔價格的產(chǎn)品。測試效果達到預(yù)期,2021年秋冬宋瑞敏會增加皮衣皮草、羊絨、羊毛西服等品類,率先打響高端化產(chǎn)品線上化的戰(zhàn)役。


人才是電商發(fā)展之本,打造高效團隊必須有優(yōu)秀人才支撐。銷售業(yè)績步入快速增長期,但電商行業(yè)的人才危機也隨之而來。 2012年到2013年,此時的電商經(jīng)濟快速興起,全國服裝類各品牌均成立了電商部門,導(dǎo)致市場電商專業(yè)化人才需求猛增,嚴(yán)重短缺,品牌間“搶人大戰(zhàn)”異常慘烈,一些品牌甚至出現(xiàn)整個部門被同行挖走的現(xiàn)象。針對這一行業(yè)現(xiàn)象,痛定思痛后,宋瑞敏通過行業(yè)交流、市場摸底調(diào)研,及時調(diào)整了團隊考核方向,同時大膽啟用年輕人擔(dān)任部門要職,讓年輕人參與到企業(yè)的經(jīng)營管理。這招起到了積極效果,團隊人員積極性增強,吸引年輕人入職也越來越多,人才流失率大幅降低。


截止目前,宋瑞敏的電商團隊已由2011年的30幾人上升到近130人,團隊人員平均年齡24.5周歲,其中營銷業(yè)務(wù)條線中90后占比75%,各業(yè)務(wù)平臺負(fù)責(zé)人也基本以90后為主。團隊管理中,也積極發(fā)揚黨建帶團建,目前電商一公司黨支部共有正式黨員11名,預(yù)備黨員3名。


通過培養(yǎng)電商專業(yè)化人才策略,為公司培養(yǎng)輸送了多名優(yōu)秀人才,在集團電子商務(wù)快速發(fā)展中,起到了很好的表率作用。


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 扎實學(xué)好黨史  汲取前行力量


   作為一名80后黨員,宋瑞敏有著強烈的學(xué)習(xí)意識。在工作中,他不斷加強自身學(xué)習(xí),并學(xué)以致用,提高工作效率,力求周全、準(zhǔn)確、適度、避免疏漏和差錯。共產(chǎn)黨員就要擔(dān)當(dāng)有為。雙十一是電商人的大節(jié),也是電商人的大戰(zhàn),每一個雙十一,宋瑞敏都一直工作在前線,與團隊共奮進。從雙十一前看貨選貨,針對各平臺的特點,制定促銷方案,到雙十一期間通宵盯戰(zhàn)況、盯發(fā)貨;再到雙十一后盯復(fù)盤、作總結(jié),宋瑞敏始終都是戰(zhàn)斗在第一線那個實干苦干的“隊長”。


在黨史學(xué)習(xí)中,宋瑞敏多看、多聽、多聞、多想、多寫、多做,把學(xué)習(xí)黨史、新中國史、改革開放史、社會主義發(fā)展史與實踐有機結(jié)合起來,構(gòu)成學(xué)而思、學(xué)而行,思而入、入而進的良好習(xí)慣。在他的影響下,公司員工精神面貌煥然一新,學(xué)習(xí)自覺性、工作的主動性、創(chuàng)造性不斷增強。


電子商務(wù)的業(yè)態(tài)發(fā)展快、變化也快,只有讓自己保持不斷地汲取、進取,方能帶領(lǐng)團隊勇往前行!宋瑞敏說,今年是中國共產(chǎn)黨建黨百年,我能夠獲得集團黨員先鋒殊榮,倍感榮幸和鼓舞。感恩公司各級領(lǐng)導(dǎo)多年來的栽培和厚愛,也感謝團隊的努力和拼搏。今年是集團進化增效年,圍繞公司戰(zhàn)略經(jīng)營部署,我將繼續(xù)帶領(lǐng)好團隊開拓進取,圍繞男裝新定位,在產(chǎn)品高端化方向,加速線上化推進,聚焦重點品類,匠心打磨爆品,用好產(chǎn)品贏得用戶好口碑,不斷迎接市場挑戰(zhàn),打造一支能快速適用市場變化、能打硬戰(zhàn)、打勝戰(zhàn)的隊伍,讓青春在實干苦干中淬煉成鋼,綻放最璀璨的光芒!