8月25日晚，紅豆股份（600400.SH）披露2023年半年度報告。其中，服裝主業(yè)營收10.12億元，毛利率38.7%，近三年呈上升趨勢。

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就在幾天前，“紅豆舒適之夜”——紅豆0感舒適襯衫節(jié)暨第23屆紅豆七夕節(jié)活動成功舉辦，多位明星傾情助陣。紅豆去年推出的“0感舒適襯衫”獲得了眾多粉絲擁躉，已累計熱銷65萬件。

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產(chǎn)品熱銷的背后，近年來，定位經(jīng)典舒適男裝，紅豆股份全方位進行品牌高端化戰(zhàn)略轉型，還開展了騰訊智慧零售倍增行動、5G智能工廠等轉型動作，經(jīng)營發(fā)展持續(xù)向好。

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2023年6月，World Brand Lab（世界品牌實驗室）發(fā)布《中國 500 最具價值品牌》分析報告，紅豆品牌以 878.98 億元的品牌價值位列第 78 位，9年蟬聯(lián)百強名單。

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聚焦主業(yè)，毛利率呈上升趨勢

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縱觀2023年上半年，雖然我國紡織行業(yè)綜合景氣度保持回升，但行業(yè)仍面臨需求重塑、技術突破、產(chǎn)業(yè)調整、政策升級等多重變革力量，市場需求環(huán)境依然復雜。

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據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，今年上半年全國3.7萬戶規(guī)模以上紡織企業(yè)營業(yè)收入、利潤總額同比分別減少5.1%和21.3%。

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同期，紅豆股份實現(xiàn)營業(yè)收入10.96億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤4692.94萬元，顯得尤為可貴。總體來看，紅豆股份的整體表現(xiàn)正穩(wěn)步恢復至疫情前水平，即便過去三年，紅豆的表現(xiàn)也可圈可點。

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2022年度，面對疫情期間全國門店暫時性停業(yè)、物流不暢等客觀事實，紅豆股份雖因轉型升級前期咨詢費用、宣傳費用及研發(fā)費用投入增加壓低總體利潤率，但公司服裝主業(yè)營收實現(xiàn)20.41億元，創(chuàng)三年來新高。

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盈利能力方面，紅豆股份服裝主業(yè)的毛利率在疫情三年期間，從26.4%持續(xù)增長至35.92%，實現(xiàn)9.52%的增長。

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進入2023年后，紅豆股份仍持續(xù)聚焦男裝主業(yè)，持續(xù)推動“三自六化”高質量發(fā)展，以“經(jīng)典舒適男裝”戰(zhàn)略為引領，“舒適”品牌烙印為重點，抓好“產(chǎn)品、傳播、渠道、運營”四大策略核心，注重經(jīng)營效率與品質的提升，鞏固了其“舒適男裝賽道開創(chuàng)者”的領先優(yōu)勢。

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2023年上半年，紅豆股份銷售綜合毛利率達38.7%，較去年同期增長1.2個百分點。

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專注的力量，可以創(chuàng)造奇跡，紅豆在男裝產(chǎn)品方面的優(yōu)勢越發(fā)明顯。

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專注產(chǎn)品，引領舒適男裝潮流

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本著精益求精的理念，2022年度，紅豆男裝深耕襯衫細分品類，其襯衫品類近2年的營收總增長達53.59%，已成為其服裝業(yè)務的主打產(chǎn)品，其年生產(chǎn)量、銷售量已連續(xù)兩年均突破300萬件。

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其中，紅豆0感舒適襯衫市場在突破60萬件后，目前正向百萬件沖刺。

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以這款明星單品為抓手，紅豆逐步贏得了用戶、行業(yè)內部、平臺、渠道商等多方認可，以高勢能消費客群提升品牌區(qū)域知名度，帶動全盤效能提升，獲得了國際知名咨詢機構沙利文的“全國全網(wǎng)中高端襯衫銷量領先”市場地位認證。

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2022年，中國服裝協(xié)會、中國紡織建設規(guī)劃院、紅豆三方共建的服裝新消費（舒適男裝）研究中心成立，并發(fā)布舒適男裝行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展趨勢報告；公司被中國服裝協(xié)會授予“舒適男裝賽道開創(chuàng)者”稱號。

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在紅豆舒適男裝的全新品牌TVC中，視頻清晰地展現(xiàn)了0感舒適襯衫的誕生過程：選用功能性纖維面料，加入HeiQ高分子聚合物，10處高定工藝，5項立體剪裁，經(jīng)歷102道工序，一件0感舒適襯衫才得以成型。

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同時，在明星單品的帶動下，紅豆的舒適產(chǎn)品矩陣持續(xù)豐富，“加1舒適褲、精領舒適POLO、魔力T”等主推產(chǎn)品的銷售持續(xù)上行，并與瑞士HeiQ、日本東麗等面料供應商及科研院校深入合作，有效提升了產(chǎn)品力，培育差異化優(yōu)勢。

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能夠取得這樣的成績，離不開紅豆在產(chǎn)品研發(fā)上的大力投入。

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從研發(fā)費用上看，2023年上半年，紅豆股份研發(fā)費用為1310.39萬元，同比增長32.72%。拉長時間線，2022年全年研發(fā)投入2143.75萬元，同比增長65.19%。

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目前，紅豆已經(jīng)形成了專注經(jīng)典舒適男裝的產(chǎn)品研發(fā)體系，近年與原 ARMANI 設計副總裁 Patrick Grandin、MONCLER 前設計總監(jiān) Fabio、ESMOD 北京服裝院校等合作，組建成熟的男裝研發(fā)設計團隊，持續(xù)進行產(chǎn)品創(chuàng)新。

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至今，紅豆已獲德國、英國、瑞士等全球 9 國權威產(chǎn)品品質認證，并參與制定 1 項國家標準、4 項行業(yè)標準、3 項團體標準。其中，“0 感舒適襯衫”已攬獲“法國雙面神國際設計大獎、美國 muse 大獎、意大利 A 獎、芭莎年度男士襯衫獎、IAI 設計金獎”五大獎項。

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在7月的中國服裝科技大會上，紅豆股份憑借其卓越的科技創(chuàng)新能力與市場領導力，成功榮獲2023年中國服裝行業(yè)的重磅榮譽——科技進步獎。

基于過硬的產(chǎn)品研發(fā)實力與清晰的產(chǎn)品定位，紅豆品牌逐漸建立起自己的專屬消費者群體。

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今年秋冬，紅豆舒適男裝攜手DIOR前視覺大師，推出更多舒適新品。全網(wǎng)熱賣的0感舒適襯衫、加1舒適褲全維度舒適升級，延續(xù)奢侈品級質感；親膚100分毛衫使用澳洲進口羊毛，高密針織工藝，可貼身、可機洗；舒暖鵝絨服創(chuàng)新綿柔針織面料，如云朵般輕柔舒適，搭配經(jīng)典商務版型與配色。

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此外，還有暖絨毛衫、澳洲純羊毛毛衫、舒彈夾克、針織襯衫等舒適新品，品類繁多，通勤休閑皆百搭，能夠滿足男士在秋冬的實際穿著需求。

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在豐富的產(chǎn)品矩陣下，紅豆的渠道優(yōu)勢擁有了更大的發(fā)揮空間。

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營銷發(fā)力，夯實運營基礎

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在零售行業(yè)的發(fā)展和創(chuàng)新變革下，紅豆建立了全渠道營銷體系。

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以零售業(yè)務為主導的全價值鏈信息系統(tǒng)為基礎，紅豆持續(xù)推進渠道縱向延伸，不斷完善線下門店、傳統(tǒng)電商等零售渠道，積極布局抖音等社交電商新渠道，圍繞“人、貨、場”加速裂變轉化。

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面對復雜多變的市場形勢，紅豆保持了強大的戰(zhàn)略定力，在服裝行業(yè)整體承壓的背景下， 仍牢牢以產(chǎn)品、傳播、渠道、運營為抓手，堅持各項費用的持續(xù)投入。?

2023年上半年，紅豆股份與戚薇、張新成、鄭愷、張彬彬、袁成杰等明星達人合作，通過雜志植入、紅毯造型、明星店長、視頻種草等借勢破圈傳播，快速撬動品牌聲量爆發(fā)。

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與此同時，公司還以互動式傳播助力品效增長，全渠道合作垂直領域頭部達人，產(chǎn)出優(yōu)質內容，以舒適新話題激活用戶參與感，持續(xù)引起用戶原創(chuàng)內容發(fā)酵，亮相“中國國際服裝服飾博覽會”“中國品牌日”等大型展會，同時通過持續(xù)積累的用戶洞察，反哺人群觸達策略，強化公私域聯(lián)動，提升品牌認知率。

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針對小程序、抖音、天貓等各平臺特點，在做強日銷基礎上對新品首發(fā)、原創(chuàng)內容、達人播、自播等多個環(huán)節(jié)進行整合創(chuàng)新，注重從商品維度洞察人群種草、轉化情況，開發(fā)差異化產(chǎn)品與行業(yè)競品錯位競爭，并結合興趣電商精準觸達優(yōu)勢，助力品牌實現(xiàn)品效爆發(fā)。

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商務部公示了132家電子商務示范企業(yè)名單，經(jīng)綜合評價和考量，紅豆股份憑借在服裝零售領域的創(chuàng)新優(yōu)勢和行業(yè)影響，入選商務部推薦的電子商務示范企業(yè)名單。此次納入認定名單的，包含京東、快手、東方優(yōu)選等知名企業(yè)。

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在線下渠道方面，此前紅豆股份無錫區(qū)域的零售業(yè)務表現(xiàn)可圈可點。2023年上半年，公司一方面持續(xù)進行渠道結構的優(yōu)化，主動關閉低效門店；另一方面持續(xù)加快新一代門店的鋪設，增加招商懇談會頻次，調動聯(lián)營資源開拓空白點位，加速入駐商圈核心位置占據(jù)優(yōu)勢點位，鎖定大客戶和市場開店節(jié)奏。下半年度，公司目標凈增加門店 200 家，以終端品牌形象的提升助力高質量發(fā)展。聚焦門店經(jīng)營質量提升，線下積極打造標桿區(qū)域，系統(tǒng)復制無錫樣板市場，聚焦門店系統(tǒng)性升級，并結合千場舒適路演秀、新店開業(yè)、0 感快閃等活動，發(fā)力產(chǎn)品主推、單店模型、傳播規(guī)劃等，持續(xù)做熱市場營銷活動，夯實消費者對公司“經(jīng)典舒適男裝”的品牌認知。??

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8月15日，科大訊飛在合肥濱湖國際會展中心召開“解放生產(chǎn)力，釋放想象力”訊飛星火認知大模型V2.0升級發(fā)布會。發(fā)布會上，紅豆集團與科大訊飛正式宣布戰(zhàn)略合作，合作旨在共同探索并應用人工智能技術中的大模型，為紡織服裝行業(yè)注入創(chuàng)新活力和智慧動能。

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在追求卓越的道路上，紅豆一直在不斷探索，打造服裝行業(yè)的又一個標桿。

（來源：金融界）

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