候機(jī)大廳，“出海團(tuán)”來來往往，遠(yuǎn)行和回程交叉進(jìn)行搶抓商機(jī)；生產(chǎn)線上，訂單產(chǎn)品日夜排班趕工正歡，等待發(fā)往全球；海運(yùn)發(fā)貨，跟單員敲定一個(gè)個(gè)集裝箱，奔赴歐洲美國東南亞的港口碼頭……在紅豆國際公司，新春以來，外貿(mào)團(tuán)隊(duì)全員滿血在線，出差、接單、排單熱力無限。企業(yè)代表和客戶面對(duì)面洽談帶來交流、碰撞，也帶來了新訂單的激增，“在去年全年外貿(mào)增幅超60%創(chuàng)下歷史新高的基礎(chǔ)上，今年一季度預(yù)計(jì)比同期再創(chuàng)輝煌，營收增幅超20%！”紅豆國際總經(jīng)理呂黎神采飛揚(yáng)，信心十足。2022年紅豆的服裝外貿(mào)四個(gè)事業(yè)部共簽下訂單2.7億美元，創(chuàng)下服裝外貿(mào)簽約新紀(jì)錄。

“跑起來”：大客戶走個(gè)遍

以往的早春時(shí)節(jié)其實(shí)并非外貿(mào)人眼中的黃金下單季，但紅豆國際的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)早就按捺不住接連出擊，遠(yuǎn)赴德國、法國、西班牙、美國、日本等多個(gè)國家和地區(qū)接連搶單，收獲滿滿。

“歐美市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品功能性比較敏感，我們的西服套裝、運(yùn)動(dòng)裝、針織T恤需求一直很旺盛！”紅豆國際外貿(mào)的業(yè)務(wù)員在剛剛過去的農(nóng)歷新年中，放假不放工作，在假期中拿下客人500多萬美元的訂單，努力就是旺季！隨著疫情的結(jié)束，根據(jù)國外客戶的要求以及細(xì)分市場(chǎng)的需要，今年紅豆服裝外貿(mào)將繼續(xù)用好新加坡、日本、紐約的辦事處，更好地對(duì)接和服務(wù)客人，同時(shí)會(huì)布局柬埔寨、孟加拉、緬甸的供應(yīng)鏈生產(chǎn)，形成國內(nèi)外互補(bǔ)式供應(yīng)鏈，更好的滿足客戶的需求。

 年輕的業(yè)務(wù)經(jīng)理李嬌只身出差西班牙，與客戶ZARA敲定了下一季大部分訂單，回來后顧不上倒時(shí)差，就忙著在電腦前處理郵件，核對(duì)客戶回復(fù)意見并傳達(dá)至生產(chǎn)工廠。去年受疫情影響沒法出差，但李嬌通過推介公司的最新科技面料給客戶，通過視屏?xí)h討論服裝細(xì)節(jié)，在2022年出貨達(dá)到2500萬美元。“在西班牙，我見了幾位大客戶，受歐洲能源危機(jī)影響，市場(chǎng)也比較嚴(yán)峻，但我們的優(yōu)勢(shì)是品牌與口碑，去年加急為客戶生產(chǎn)的新品解決了他們的燃眉之急，同時(shí)也加深了相互的信任，今年不少新訂單就轉(zhuǎn)移到我手里來了！”

“底氣足”：跨境電商、ODM齊發(fā)力

走進(jìn)紅豆國際服裝展廳，最新的男女裝成衣、面料樣品區(qū)、設(shè)計(jì)師的新款服裝圖稿，以及2023年最新流行蕾絲、輔料，精美的展示在眼前。多年來紅豆外貿(mào)服裝通過加大對(duì)新品以及功能性面料的研究和投入，引入Style 3D軟件設(shè)計(jì)，提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，成為拉動(dòng)服裝外貿(mào)出口的新動(dòng)能。

在市場(chǎng)渠道方面通過布局美國、日本的跨境電商，通過自有品牌出口，掌握終端市場(chǎng)，特別對(duì)海外一些特殊身材的特殊版型我們用最快速度為他們提供線上建模并實(shí)現(xiàn)定制化服務(wù)，為傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)探索新出路。

在內(nèi)部提升能力方面，對(duì)國內(nèi)工廠數(shù)智化改造，不斷提升生產(chǎn)效率。國際公司總經(jīng)理呂黎介紹，作為國內(nèi)針織、梭織全品類服裝出口業(yè)務(wù)的傳統(tǒng)企業(yè)，紅豆國際在服裝外貿(mào)板塊的業(yè)務(wù)一直保持穩(wěn)中有升，隨著海外客戶夏款上架的要求，最近工廠全力以赴趕制生產(chǎn)，馬力十足。一季度訂單代表著整個(gè)上半年的發(fā)展形勢(shì)，已然跑出“加速度”。