對于以出口為主的外貿(mào)人來說,人民幣的快速升值以及劇烈波動,都是需要防范的風(fēng)險。
“我們最近加大了鎖匯的比例,從原來的30%~50%,增加到了50%以上?!遍L三角地區(qū)一家規(guī)模較大的服裝外貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人周木(化名)表示,為了應(yīng)對近期人民幣急劇升值的風(fēng)險,他們作出了緊急的應(yīng)對,調(diào)整了外匯策略。
12月5日開盤,在岸人民幣和離岸人民幣兌美元匯率雙雙升破7的整數(shù)大關(guān)。其中,在岸人民幣兌美元匯率從近期的7.23高點回到7以下,只用了8天的時間;距離11月2日創(chuàng)下今年最高值的7.32至今,也不過一個月左右的時間。自今年4月中旬以來大幅波動貶值的人民幣,在近日迎來了一波升值潮,也是時隔3個月后重回6時代。這讓加入“買入中國”陣營機(jī)構(gòu)增多的同時,也給正在努力開拓市場的外貿(mào)人增加了一絲壓力。
如何應(yīng)對?
在周木看來,在全球經(jīng)濟(jì)下行的背景下,業(yè)界認(rèn)為人民幣保持在6時代會是更可能的趨勢。
他表示,隨著中國市場逐步放開,內(nèi)需會進(jìn)一步恢復(fù),給了人民幣升值的動力。但對外貿(mào)人來說,人民幣升值帶給利潤的影響以及劇烈波動下的較大不確定性,都是讓他們擔(dān)心的不利因素。為此,他們能做的是通過鎖匯等方式,在不確定性中增加確定性。
對于中小微企業(yè)而言,和鎖匯相比,隨行就市、有美元進(jìn)賬就及時結(jié)換匯,是更常規(guī)的做法。
“我們的方式還是有賬進(jìn)來就馬上換掉,國際情況變幻莫測,小企業(yè)琢磨不透還是老實一些?!鄙虾:l硽W工藝禮品營銷主管肖筱提到,在人民幣升值的趨勢下,為了守住利潤,主流的做法是盡快結(jié)算。好在公司今年的訂單和利潤超過此前的預(yù)期,總體訂單逆勢增長了20%左右。這讓他們把更多注意力集中在了生產(chǎn)和服務(wù)上。
肖筱表示,疫情前內(nèi)卷嚴(yán)重的行業(yè),在三年疫情的考驗下,拼的就是企業(yè)真正的內(nèi)力。雖然受到了今年上半年國內(nèi)疫情的沖擊,整體環(huán)境下行讓中小企業(yè)面臨重重挑戰(zhàn),但即使在人流、物流停滯的時期,他們?nèi)匀幌氡M辦法為國內(nèi)外客戶提供及時的服務(wù),這讓他們維持住了老客戶。同時,原先在疫情前流走的客戶,今年也紛紛回頭找到了他們。一方面,東南亞很多工廠的原材料也是從中國進(jìn)口的,疫情下物流受阻他們也會受影響;另一方面,國內(nèi)靠低價競爭的企業(yè),在壓力下很難有能力繼續(xù)維持下去,“這說明無論什么情況下,把客戶需求放在第一位都是對的”。
上海新帑實業(yè)有限公司負(fù)責(zé)人杜傳奎表示,由于今年整體訂單下滑,即使面對人民幣升值壓力,他們還是選擇主動降價。最近,他們剛剛調(diào)整了一輪報價,加上降價和折扣促銷,預(yù)計將降低10%以上的價格。人民幣的升值無疑將導(dǎo)致利潤受損,他們的應(yīng)對是通過降低綜合成本來提高利潤。就在這個月,他們將把現(xiàn)在的工廠搬到整體成本更低的鹽城,也將在新的工廠中不斷提高效率。
外貿(mào)企業(yè)正積極開拓市場
對多數(shù)外貿(mào)人來說,人民幣匯率的波動直接影響著利潤,但訂單才是生存之本。
國家統(tǒng)計局服務(wù)業(yè)調(diào)查中心和中國物流與采購聯(lián)合會于11月30日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,從制造業(yè)和非制造業(yè)的分類指數(shù)看,最核心的訂單指數(shù)下滑較為嚴(yán)重。制造業(yè)新訂單指數(shù)為46.4%,比10月份下滑了1.7個百分點,持續(xù)兩個月下滑。其中,新出口訂單指數(shù)為46.7%,比上個月下滑了0.9個百分點。
在整體需求萎縮的大環(huán)境下,各地企業(yè)都在卯足勁開拓市場爭取更多訂單。
開創(chuàng)了全國商務(wù)包機(jī)出?!皳寙巍毕壤恼憬瓕幉ㄊ校谥\劃了為期半年的“百團(tuán)千企萬人”拓市場促招引行動,主要任務(wù)就是支持更多企業(yè)“出?!眳⒄箙?。和此前的商務(wù)包機(jī)相比,專項行動的參與企業(yè)更多,覆蓋面更廣。12月6日,寧波市副市長李關(guān)定率團(tuán)赴阿聯(lián)酋、印尼和日本進(jìn)行工作訪問,作為專項行動的首發(fā)團(tuán)組出訪,以帶動更多企業(yè)走出去開拓市場。當(dāng)?shù)厣习偌彝赓Q(mào)企業(yè)將在12月中旬赴中東線下參展“搶單”。
為了吸引訂單,杜傳奎在發(fā)給客戶的促銷信件中承諾,此輪的降價并非臨時的,而將是長期的,以爭取獲得具有長期規(guī)劃的客戶的信任。同時,他強(qiáng)調(diào),降價不意味著降低質(zhì)量,所有產(chǎn)品的原材料和加工工藝都將保持原有的標(biāo)準(zhǔn)。在工廠的轉(zhuǎn)型和及時調(diào)整中,他們在訂單下降30%左右的同時,利潤率有所提升。
雖然近年來周木所在的企業(yè)努力嘗試內(nèi)銷和出口,線上與線下兩條腿走路,但目前內(nèi)銷和線上的占比仍然較少。接下來,繼續(xù)兩條腿走路以增強(qiáng)自身的靈活性,將是不變的方向。
隨著疫情下中國外貿(mào)普漲時代結(jié)束,外貿(mào)行業(yè)開始呈現(xiàn)出越來越明顯的分化趨勢。在傳統(tǒng)制造行業(yè)普遍承受訂單萎縮壓力的當(dāng)下,新能源、取暖設(shè)備及與世界杯相關(guān)產(chǎn)品等部分細(xì)分領(lǐng)域卻在逆勢上漲。
對此,周木表示,即使是主營服裝的外貿(mào)企業(yè),也應(yīng)該分出一部分人力和財力,去捕捉市場上的潮流產(chǎn)品,在品類上更貼近市場需求并做出快速反應(yīng)。同時,加大外貿(mào)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的力度,加強(qiáng)多元化布局。
阿里巴巴國際站總裁張闊提出,今年整體的外貿(mào)市場面臨較大波動,而越來越數(shù)字化的外貿(mào)能力可以幫助商家更敏銳地洞察先機(jī)。
商務(wù)部原副部長、中國國際經(jīng)濟(jì)交流中心副理事長魏建國認(rèn)為,長期來看,隨著企業(yè)對數(shù)字化技術(shù)和平臺的重視程度以及運(yùn)營能力不斷提高,捕捉海外市場突發(fā)需求的敏感度和響應(yīng)能力也將明顯提升,憑借中國供應(yīng)鏈的韌性、反應(yīng)速度與性價比,中國外貿(mào)人仍然有望搶占市場紅利。隨著一系列高水平對外開放舉措的落地,我國外貿(mào)還將繼續(xù)處于增長期。
來源:浙江貿(mào)促綜合整理自第一財經(jīng)、和訊網(wǎng)