出口企業(yè)為了拓展業(yè)務，每年都會參加各種國內外大大小小的展會，展會上認識的買家一定靠譜嗎？

第一次接觸的買家應該如何控制風險？一則真實的小微案例供參考：

《一則新買家拒收貨物的啟示》

案例重現

江蘇常州一家從事紡織服裝的小微出口企業(yè)A公司，通過參加廣交會的方式認識了墨西哥買家B公司，雙方簽訂了一批貨值為19萬美元的合同，貨物為定制的呢絨面料，約定方式為見提單復印件付款。

貨物于3月25日出運，隨即出口企業(yè)便提示買家付款，貨物于4月17日到港，到港后，買家反饋一方面因新冠肺炎疫情的影響實行居家隔離政策，無法操作付款，另一方面因墨西哥天氣越來越熱，毛呢已經沒有市場，再則受國內貨幣貶值的影響，買家明確表示不要貨物了，出口企業(yè)遂向中國信保報案。

損因分析

合同買家是批發(fā)商，產品主要內銷，規(guī)模較小。因市場環(huán)境不佳，呢絨面料無法正常銷售，導致買家被迫棄貨。本案中的出口企業(yè)沒有收取任何的預付款，自認為自控提單風險較低，但是對于定制產品一旦買家不提貨，出口企業(yè)即使控制了提單最終處理貨物也很困難。

▲本期案例人物關系圖?

案件啟示

通過這則案件，我們可以得到幾點啟示：

1、新買家需累積一定的交易歷史

上述案件中的交易雙方，僅是在廣交會認識，后續(xù)的交易出口企業(yè)沒有收取一分錢的預付款，將自己完全暴露在風險中。一旦買家出現風險，出口企業(yè)將自己承擔全部損失。建議能在交易前詳細了解買家資信情況，也可通過中國信保的資信報告進行輔助決策，并在交易初期，根據出口產品特性及預計貨物拒收風險產生時的處置損失，收取一定比例的預付款，通過提高進口商的違約成本來降低拒收風險。

2、關注國家狀況，保障收匯安全

相對于歐美國家，及時關注買方所在國別風險對于出口新興國家顯然更加必要。只有買家所在國別穩(wěn)定，才能給出口企業(yè)提供有力的政治保障。上述案件中的墨西哥貨幣貶值嚴重，又加之新冠肺炎疫情的控制，這些都給正常收匯帶來極大的風險和困難。因此建議出口企業(yè)在出運前充分了解對方國別的形勢。

3、積極處理貨物，盡最大程度減損

對于自控提單的情況，出口企業(yè)應配合中國信保積極減損，可以選擇積極與原買家溝通，了解買家提貨意愿和付款能力，或者選擇轉賣其他買家，甚至退運回來二次銷售，最大程度上減少貨物損失。

（來源：中國信保江蘇分公司）